| 如何制定网络营销策略 |
http://www.yn56.com 2008-7-5 9:50:00 采编:wangbo |
企业如何入网 企业加入互联网最主要的目的,就是在Interneth上面建立自已的贸易网络通道。进入这个电子贸易空间一般有四种方式： 一、申请电子邮件地址 通过E-mail与全球各地的厂家联系。电子邮件地址，就好像公司的电话号码，的确是企业必不可少的贸易工具。 二、建立自已Homepage(网页) 将企业的产品照片、文字资料(性能、报价等)介绍给网络上的用户。 三、架设独立的网站 如果企业要架设自已的独立网络站台，一般需要自已专用的数据专线。自行架设网站，其主机、路由器、电信费用及人事费用等，一年下来至少要花几十万元，普通的企业的确难以承受。而且目前流行的“网站架设”方案是：选择“虚拟主机”。现在，许多网络的服务供应商都提供此类服务。每年花费可控制在几千元到几万元以内，比较符合多数企业的成本效益。 四、建立企业的IBS(Intermet Business System互联网商务系统) 用IBS推广企业的产品和形象,相当于企业在互联网上的整体CⅠ策划和营销战略。与铺面三种方式不同的是,IBS是一种主动式的网络行销策略。这种方式强调的重点是企业主动去寻找客户,而不仅仅依靠网站的内容、设计来吸引用户。捉供对用户的分析调查,找出真正的潜在客户,做有效行销推广,以达到事半功倍的效果。一般来说,IBS包括以下几个系统模块: 1.产品展示子系统 包括企业的电子邮件设置、域名规划、Homepage综合设计、宣传及网页链接、产品公报等部分。 2.产品销售子系统 包括产品自动订单系统、自动报价系统、代理商系统。 3.用户反馈子系统 包括用户技术答复系统、用户反馈回应系统、用户系统、联络系统。 直接商业模式 越来越多的商业活动在互联网上发生，互联网本身即是虚拟市场,电子贸易是其核心内容。在这样的电子空间,企业营销的本质、模式有了新的变化。互联网介入零售流通业,则将使中间通路消失,仓库、货架、卖场虚拟化,打破既有商品流通秩序。网络上的电子商场虽然还可以叫“商场”，但从本质上看,已是完全不同的事物。电子商场的好处多多: l.不需要修建商场建筑,也没有店面租金成本,只要一部电脑、一张网卡和一部电话,就可以开张。 2.没有商店库存。经营电子商场可以“卖空买空”并不一定有实际物流,而主要经手信息流。过去交易行为是原子动,以后可能变为比特动。信息流通比物品流通更重要。 3.行稍成本极低。在网上开商场,集销售、展示、广告于一身,不用分别支出,因此可以节省大笔费用。网络行销是传统行销成本的3%以下。 (续) |
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