| 想活得久要靠预算与战略管理 |
http://www.yn56.com 2008-6-7 14:28:54 采编:laozhang |
怎么样，现在你感受到潜在竞争者强大的压力了吧，但是回过头想一下，这就是战略的魅力，你将提前知道那些将尖刀插入你胸膛的屠夫，会用哪种凶器、选择什么角度来完成他们的侵犯，你要做的事情，就是客观的判断自己的资源，选择一条战略路线，把他坚持走下去，直到你发现由于内部的积累到位和外部环境转优，让事情发生了变化，你才可以选择另一条路线，而这样的临界点一般意味着你已经长大。不要太乐观，这天对于大多数人来讲，还挺遥远。 产品创新和领导这条路，虽说是创业者早期获胜的法宝，但从长期来看并非一般小公司所擅长，因为大的机构有更好的研发能力储备。这就要求如果选择这个客户价值主张，创业者团队本身就得是其从事领域内的产品专家，并且在其他发展所需具备的环节上至少达到行业一般水平，比如营销和销售能力，才可以在这个策略下保持不断的阶段性产品领先，留住你的客户。 争取在相当长的时间内创造独特的差异化价值，快速实现团队的早期积累，以获得社会资源的认可比如拿到投资，完成核心竞争力壁垒的建立。这也解释了为什么在互联网项目的早期，技术人员创业会更容易获得成功，因为那个阶段大家拼的是在产品更新上的技术实现力。 两个被忽略的角色都讲完了，最后总结归纳一下，同时回答100元和60元如何界定的问题。你先要对自我资源有个客观的判断，也就是我们这拨人都擅长做什么、我们兜里有几个钱，然后识别你面临的机会，这样一个商业模式最根本上需要的是何种能力（不要告诉自己是钱，除非你很有钱自己玩的起，否则不要指望你不具备关键能力，而别人会给你大把的银子，让你去实现钱可以搞定的事情）；接下来各司其职研究业务，看看我们要做哪些事情，这些事如果实现了能带来哪些效果，是不是能够让我们在这个机会里占到一席之地，这就是战略选择的关键一步；有了要做的事，就有了要花和要挣的钱，往往这个时候你就发现有的地方你想不通了，花了那些钱得到的效果你无法量化，或是你想挣的钱你心理没有底能不能拿到，这就需要找擅长的人来解答，这是一次团队的自我审视，争取尽早解决人员配置的问题。 资源判断->机会识别->业务研究->战略选择->编制预算，一个阶段内你要做的事和做的方法（方法即战略很关键）定了，你要花多少钱心里就有了数，你就知道是100元还是60元。有人说我没做怎么知道，那对不起，只能说你的团队还不够完备，不具备对经营活动持续发展的把控能力，你成功的几率，会大打折扣。 不要去赌自己有陈天桥、马化腾那样好的运气，和证券投资一样，重要的是长期保持头寸的安全，小步紧跑，奔向胜利，否则纵使你幸运的拿到了第一笔大额投资或者在局部市场已经成为MVP，你出局的机会也更大了，因为跌总比涨要来的迅猛，这是一定的。互联网届这么多年来，折去的青年才俊实在太多了。 后话：最后要谢谢草根网的笑笑生，我觉得他起文章标题的本事比我好，也由于他的热心转载，我在很多地方看到了我的上一篇日志——《创业四年随笔，节奏把握很重要》。所以这次还是由老兄来代办吧，我专注于内文部分写作，在这里提前谢过。 (完) |
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