| 新产品上市的若干问题探讨 |
http://www.yn56.com 2008-6-21 9:27:50 采编:wangbo |
三、上市的模式与路径 对于新产品的上市，有许多模式与途径，总体上大致有如下几个方面： 一是培训。通过培训来改变消费习惯和引导消费潮流，例如电脑和软件，许多人不会操作，也就觉得买不买无所谓，而一旦厂家先对他们进行培训，使其学会(基本)使用，就能达到“让牛口渴”之目的，进而激发欲望与购买。 二是派发或作为促销品。免费赠送样品，让消费者亲身体验到新品的妙处，是最生动有力的促销方式。所谓“百闻不如一见，百见不如一验(实验、试用)”，正是这个道理，如宝洁的许多新产品上市都是先通过派发，让消费者体验；如飞儿馍片的上市首先通过将其作为超市的促销品(消费者购物金额达到一定的数量就免费送一盒)，然后迅速铺货。 三是示范。若企业没有雄厚资金去大搞派发活动，可以通过示范方式达到目的。示范是把样品摆在公共场所，由厂家促销员示范给消费者看，也可以鼓励顾客亲自操作。 四是以旧兑新。让消费者拿旧产品来折价兑换新产品，既解决了废旧品的回收利用问题，又能起到激发消费者使用新产品的目的。 五是先用后付款。有条件和信誉保证的话，先用后付款倒不失为一种两全其美的办法。而且，在消费心理习惯上，认为敢于“先用后买”的，应该是质量过硬的信得过产品，这无疑又为新品增加了说服力。 六是横向联合。与一些知名品牌的产品或快速消费品捆绑，或者是与互补品组合在一起进行销售，如QQ能量枣上市时，与网络游戏和网吧捆绑，积累了一定的Q币或游戏中的金币可兑换QQ能量枣。 总之，成功的都是相似的，不成功的各有各的理由，对于新产品的上市，从切入市场到快速撬动市场，从稳定市场到拓展市场，都需要把握好时机，采取正确的思路，因为资金、技术、资源、速度等都决定产品的生死时速，只有抓住时机，先快速“飞天”，上市成功后再“软着陆”，才有可能“笑傲商湖”。 (完) |
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