中小型企业创业初期营销策略

http://www.yn56.com　2008-6-21 9:23:06 采编:wangbo 　

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售员要指定固定的客户，出发之前要把目标客户的资料研究透，策略记在心。未经公司批准不允许找其他的客户，要将时间、精力集中在目标客户身上。销售策略作为参考，要根据实际情况灵活应对。⑶销售政策必须支持策略，建议提高基本工资基数，提成比率较低。且对目标客户的有效销售有较高的提成，其它客户很少。许多公司不大敢采用这个政策，担心影响销售员的积极性。事实上，在公司确定前十名客户时，已充分征求了销售人员的意见。如果按上述客户选择方式精选出来的客户，加上公司特定的策略都无法完成销售，你还能指望销售?“满天飞”能给你带来多少的定单？

5.时刻注意客户风险，确保财务安全：制定严格的付款政策，第一批客户的信用调查很重要，不要看表面现象，(有多少上市公司已经腐烂)，通过其他供应商特别是其产品的销售状况可以了解其真实的经营情况。

最后提醒一下，小公司的优势是：富有特色，目标集中、力量集中，全面、快速满足客户要求。 (完)

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