| 马云、江南春、好耶谈创业者如何吸引风险投资商 |
http://www.yn56.com 2008-6-14 9:24:46 采编:laozhang |
1995年户外广告大热的商机，使江南春淘到第一桶金。之后，“永怡传播”又涉足IT媒体广告，并发展成为华东地区最大的专业代理商。然而，2000－2001年的网络泡沫期，却让江南春尝到了“叫好不叫座”的滋味。当时“永怡传播”的营业额突破亿元，而利润率却没有同步提升。 江南春向记者分析说：“户外广告、IT媒体广告都属于大众媒体广告，虽然市场大，但有三大弱点：一是分众性不强，不利于吸引高档商品广告；二是干扰度高，铺天盖地的广告难以让受众产生特别记忆；三是竞争过于激烈，市场空间有限。相比之下，分众媒体广告虽是新事物，却针对性强，竞争相对平缓，而且代表着未来广告业的发展趋势。” 2003年，江南春开始进军分众媒体广告市场，成立分众传媒公司，创建数字化商业楼宇联播网。这一年的上半年，上海70多幢高级写字楼的电梯里都多了一台I7寸的液晶电视，专门播放名车、豪宅、金融服务等针对高收入人群的广告。由于广告制作精美，又抓住了电梯这一奇特的载体，因此一炮打响。一年之后，“分众传媒”已建立了日覆盖80万人次的分众传播网。 正是看中“分众传媒”独特的市场切入点及发展潜力，2003年4月，“日本软银”投入了4000万美元的风险资金。江南春认为，“日本软银”带来的不仅仅是资金，更多的则是有益的帮助。“日本软银”的资深财务、管理顾问，能帮助企业完善管理体系；各种资源关系将有助于企业更好地开拓市场，包括海外市场。 可以说，风险投资的介入使“分众传媒”如虎添翼。根据江南春的计划，今年，将在上海、北京、广州、深圳全面开展商业楼宇联播网计划；明年将拓展到14个城市，并吸引医院、机场、加油站、高级娱乐场所等加盟联播网。江南春的目标是，建立一个覆盖中国2000万中产阶层的数字化户外媒体。 风险投资商的评价： “日本软银”看中的是规模达数百亿元人民币的商务楼宇数字广告市场。据经济专家预测，未来五年，中国广告市场份额为1000亿～1500亿元人民币，其中分众传媒市场为200亿～500亿元。而“分众传媒”是国内第一个运用分众行销概念而成功崛起的数字化户外媒体，也是国内分众传媒业的领跑者。“日本软银”青睐的正是“分众传媒”独特的创意和其投资回报前景。 新好耶信息技术（上海）有限公司首席执行官 朱海龙： 学会两条腿走路 1998年10月，4名刚毕业的大学生组建了上海好耶计算机有限公司，主攻付费商业广告网络领域，由于在国内首开先河，吸引了众多风险投资商的注意力。1999年9月，“好耶”推出了中国第一款商业化的网络广告管理系统AdForward 3.0。2000年3月，著名的风险投资机构美国IDG集团下属太平洋技术风险投资公司在观察了整整一年后，正式投资“好耶”，成立了新好耶信息技术（上海）有限公司，这家大学生创业企业从此进入了快速发展期。 2000年3月，“新好耶”引进了当时DELL中国公司华东区经理王定标出任CEO，对这个初创企业进行全面的商业化改造；2001年底，公司又引进了现任CEO朱海龙，在这位拥有10年4A级广告公司管理经验的专业人士的引导下，“新好耶”的专业水平得到大大提升。但与此同时，问题开始出现。2000年网络泡沫破灭以后，很多从事互联网广告管理技术研发的企业由于资金问题而被淘汰出局，“新好耶”虽有风险投资的支持，但也面临着严峻的财务危机。 朱海龙回忆起那段经历时感慨万分：“当时有很多客户付不起现金，给了我们一大堆广告库存资源。而我们经营企业，必须要有现金流，必须把那些广告资源变成钱。同时，我们也开始意识到，仅靠技术一条腿走路，既辛苦，又有风险。在这种情况下，我们开始涉足互联网广告代理领域。一方面，能把手中的广告库存资源变成现金；另一方面，能尝试技术、营销两条腿走路的新发展模式。” 2000年12月，“新好耶”成立了诠释广告有限公司，专营网络广告和营销业务，而“新好耶”继续从事互联网广告发布、监控软件的研发。两者互相支持，互相促进，为“新好耶” 的发展奠定了坚实的基础，并撰写了网络广告业的“传奇”：当许多网络广告代理公司在传统广告公司的反击下纷纷败走麦城之时，“新好耶”却在北京、上海和深圳连开了3家分公司。 风险投资商的评价： 美国IDG集团当初做出投资决定，就是看中“新好耶”是中国最早、也 (续) |
|||||||||||||
