电话： 0371-66839219 13838175539 15838285816 ·传我国国有钢企酝酿收购 ·通胀压力下钢材市场走势 ·业内预计：中澳铁矿石谈 ·6月12日新唐钢集团建 ·山西省钢铁业今年将淘汰 ·6月11日沙钢出台20

　　在全球创业界，硅谷的成功一直被奉为“神话”。这个神话的诞生，不仅归功于科学技术的进步，更在于其特殊的融资方式———风险投资。从国外经验看，风险资本在培植高科技创业企业中发挥了重要作用。统计数据显示，至少50％的高科技中小企业在其发展过程中得到了风险投资的帮助；在美国，更是有90％的高科技企业得益于风险投资。 在中国，也有越来越多的创业企业意识到风险投资的神奇之处，并且，已有一小部分企业尝到了风险投资的“甜头”：2003年，中国共有170 多家企业获得风险投资，总金额约9.9亿美元；迄今为止，在海外上市的中国企业已超过100家，其中有8家企业在全球风险投资的“大本营”美国纳斯达克上市……但对大多数创业者来说，风险投资仍是个陌生的名词，对风险投资的作用、操作程序、投资对象选择等了解甚少，甚至还有人认为风险投资是高不可攀的“天梯”。

　　在上海多媒体产业园创业有限公司一周年庆典上，美国IDG、日本软银、韩国科技银行等国际风险投资巨头纷纷现身，来中国寻找更多的“优质种子”；与此同时，一批已尝到风险投资“甜头”的国内创业者也一一到场，以寻求更大的发展动力。这正是一个良好的契机，就让我们与风险投资商和被投资企业来个近距离接触，看看创业者是如何吸引风险投资商的“眼球”？

三位创业者现身说法：风险投资商，就这样把你征服

　　在上海多媒体产业园中，有三家创业企业通过获得风险投资实现了“茁壮成长”：分众传媒公司去年从日本软银获得了4000万美元的风险投资，一年之后，分众传媒缔造了一个规模达数百亿元人民币的商务楼宇数字广告市场；阿里巴巴电子商务网站先后获得美国高盛500万美元和日本软银2000万美元的风险投资，去年该网站创造了每天营收100万元、全年利润达亿元的佳绩；由美国IDG投资的新好耶信息技术（上海）有限公司，现已发展成为国内最大的专业网络广告技术和营销公司。下面，就让我们了解这些创业企业的成长过程，看看他们是如何获得风险投资商的青睐。

　　阿里巴巴电子商务网站首席执行官马云：

　　捕虾胜过捕鲸

　　马云是国内最早做B2B(商家对商家)电子商务网站的创始人。1995年，马云受浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务，在那里，马云第一次接触到电子商务，并敏锐地发现了其中的商机。回国后，马云着手创建自己的网站，把中国企业的产品信息集中起来，快递到美国，由设计者做好网页向全球发布，利润则来自向企业收取的费用。

　　虽然，那还不是真正的电子商务网站，但1996年，初试牛刀的马云不可思议地做到了700万元人民币的营业额！也就是这一年，马云被邀请参与开发外经贸部官方网站及网上中国商品交易市场。在这个过程中，马云的创业思路日渐成熟：做B2B网站，利用电子商务为中小企业服务。

　　马云告诉记者说：“互联网上商业机构之间的业务量，要比商业机构与消费者之间的业务量大得多；而在商业机构之间，大企业大多拥有自己的营销网络，相比之下，中小企业对电子商务的需求更大。这就像是捕渔，捕龙虾肯定要比捕鲸鱼简单。”

　　1999年，马云创办了阿里巴巴网站，为中小企业搭建业务平台，一传十，十传百，网站在商业界中声名鹊起，同时也吸引了风险投资商。全球著名风险投资机构InvestAB亚洲代表蔡崇信原本是和马云洽谈投资事宜，然而被网站的前景所吸引，就任网站CFO。这一事件引起美国华尔街风险投资商的关注，“美国高盛”随即决定，向阿里巴巴注资500万美元；“高盛”资金到位的第二天，成功投资了雅虎网站的“日本软银”董事长孙正义约见马云，面谈仅6分钟，孙正义就决定投资2000万美元。

拥有了雄厚的资金背景，网站的发展突飞猛进，商务平台越搭越大，注册会员和点击率更是呈爆增之势。如今，“阿里巴巴”已跻身于全球最优秀B2B网站之列，一个想买1000只羽毛球拍的美国商人可在“阿里巴巴”上找到十几家中国供应商；而远隔千里的中国西藏和非洲加纳的用户，仅用几分钟就能在“阿里巴巴”上成交一笔药材生意。

　　风险投资商的评价：

　　“美国高盛”、“日本软银”投资“阿里巴巴”之时，正逢互联网业的低潮期，但“阿里巴巴”独特的商业模式和理念，使其觉得有投资价值。“阿里巴巴”商业发展模式与雅虎门户网站模式、亚马逊B2C模式和Ebay的C2C模式并列，被称为“互联网的四大模式”，具有相当广阔的发展空间。而马云放弃大企业选择中小企业的创业思路，为阿里巴巴赢得了更多的客户，同时也赢得了风险投资商的青睐。

　　“分众传媒”首席执行官江南春：

　　创意创造生意

　　十年前， (续)