大营销和真正的营销_一诺钢铁物流网

大营销和真正的营销

http://www.yn56.com　2008-5-10 9:25:00 采编:ruilong 　

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刘备招诸葛亮时，先问：“你会杀敌人吗？诸葛亮说：“没作过，但我会布阵。刘备说：“我知道先生有才华，会布阵，但是我们必须要先学会杀敌人。明天，你就在张飞下面去，先到战场上去磨练，这样还可以锻炼你，认识地形，了解我们军中的情况，有了战功再让你当军师。诸葛亮心想，等到哪一年才可以呀！说不上自己连阵前的一个小兵都不如，说不定头一阵就死了。如果是这样，何来三国。做任何事或工作、事业，都是要看这个人适不适合、喜不喜欢、爱不爱。适合与不适合是看人的潜能与才华，有时甚至连道德都可以不作考虑，用的只是才华与潜能，刘邦用陈平就是这样。要记住：人才的98%是潜能。喜欢更为重要，如果一个人他不喜欢做业务，他就算做了，也只是暂时去做，也做不好。

说实话，我就不喜欢做业务，尤其是疲兵耗战式的。因为我认为那是最不好的平台与策略，并不是吃不了那个苦根本不能发挥自己的的潜能与知道的；同时，我知道与陌生人交流是我的弱项；更重要的是，就算做人、处事、为人做的好，不一定会有业绩，因为没有狼那样的企图心，说不上看到一只小兔子受了伤，明明可以捉住，反而会治好它，放了它，让自己饿肚皮；但是,我可以鼓励、号召喜欢做业务的人去做他们喜欢做的事。事实证明，一个销售人员如果没有强烈的企图心，不喜欢从这项工作，是很难做好销售的。因此，我建议，企业如果业绩不上升或完不成，应先仔细研究、调查、分析市场，再从战略、布局、策略上转变，调整策略与布局，有了策略后再让业务员去攻占市场，这才是真正的在做营销。 (完)

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