| 大营销和真正的营销 |
http://www.yn56.com 2008-5-10 9:25:00 采编:ruilong |
我这一生中只做好三件事： 第一件事就是营销自己，把自己营销好。而这件事最难做的，在这个漫长的过程中，我必须不停的学习与反省。找寻最好的方法，而找寻好方法与反省只是最根本的术，真心的核心在于道，在于做人与为人、思想道德。做正确的人才能正确的做人。如果，我们没有做正确的人思想、方向与想法，没有把自己的心放在人类纯真、善良、博爱、感情的正确轨道上，那么，就不能真正的体现在道与为人、做人上面的提升。没有好的基础，自然不能营销好自己，这才是大营销，真正的营销，同时，这也是真正的大营销，我认为营销人生与自己是人类中最伟大的营销。如果，一个人能明白营销自己，这个人的营销思维与视野就上升到另一个高境界了。 第二件事是：用心、精心经营好自己的事业与家庭。经营事业，是我一生中第二大要做的事，但是行业不能做的太多，不能实施多元化。当然，也不能只从事一个行业，而最多只能从事四个行业。我认为任何一个企业都应遵循这个理念，不能战线拉的太长。而小企业更不能，只要专心做好一个行业，最多两个就可以了。经营事业与经营家庭是密不可分的，是同等重要的。不过，现实就是现实，当一个人没有钱；没有平台展示自己的才华；没有自己的事业，这个人在众人眼中是“无能”的。所以，事业可以让自己赚钱，而好的家庭是可以让自己完成事业，拥有幸福、体现生命价值的基础。其实，往往许多真理与规律是苦难过、贫困过的人猜摸出来的。但是，当这个人没有事业没有好的家庭，也没有钱，话语权低微，在这个世界上是没有人会相信你的。无论是经营家庭与经营事业，说到底最重要的还是要真正的营销自己，做正确的人，把自己的思想、做正确的人的思想、为人、道德、行业营销传播出去，慢慢的，就作对正确的事了。 第三件事：把自己的思想与价值、贡献，在有一天留给世人。我经常说，这个世间的任何一个人都是有价值的，甚至乞丐，只是我们没有发现，更多的是我们没去体会。人要体现生命的价值与意义，就必须在适合自己的平台与领域。为什么呢？如果，爱因思坦去从事政治，我相信，人类就不会有《相对论》，他绝没有现今的价值与对人类的贡献；爱迪生如果去当画家，世上绝对没人知道他；诸葛亮如果拿刀去冲锋陷阵，很有可能在头一阵就被斩杀；让张飞去帮刘备出谋划策，就不会有三国。所以，把自己的思想与价值、贡献留给世人，首先要去创造价值，而创造价值的前提是要有自己的梦想与实现自己梦想的大平台，只到最后体现人生的价值与生命的意，这才是营销自己最终的目的。 许多人都说，商场如战场。可是，许多人说是这样说，但是并没有把商场当战场。为什么？孙子兵法中就经常这样说：凡是会打仗的总是先制定周密详尽的谋略，以谋略去取胜，而不是疲兵耗战，运用人海战术；还有，凡是会打仗的都会先编一个好理由，比如是为了什么天下、大众、人民利益，这就是道，然后才在战争用谋略去布阵、布局，到最后才真正攻城拼战等。为什么我在这儿提到这些，我在打工的十几年中，也从事过营销工作，我发现，现今许多企业根本上都用的是人海战术与拼肉搏战。我反对每天让业务员早上上班就没有目标、没有目的、没有策略、没有布局的背过包就出去了。这就是人海战术与拼肉搏战。而许多企业高层拿不出什么好的布局与策略就让业务员去这样做，这是错误的战争谋略。虽然，行动、行动、立即行动很重要。可是，我们为什么要行动？怎样行动？需要什么配合？在布什么局？是一个人去行动还是一个小组去行动等等？这是业务人员的领导必须要想的。同时，我们的企业老板要布什么局？要为一线战斗员做什么准备？搭建什么平台？建立什么流程？做好什么铺垫等，我们有想过吗？ 做销售和做营销是不一样的，更不用说营销自己了。真正的营销必须同时兼顾经营、管理和销售三个方面。来到西安，给我最大的感触是看到的大街上的业务员和深圳的一样，跑来跑去。还有就是好像做什么必须要先做销售。这不是乱用人嘛？假如 (续) |
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