电话： 0371-66839219 13838175539 15838285816 ·安赛乐米塔尔：就入股鞍 ·煤炭价格还有上涨空间 ·受通胀形势拖累 煤电联 ·必和必拓称中国可能收购 ·欧盟对我国低碳盘条线材 ·2008年中国银行业直

    我们先举一个例子。某上市公司2000年就建立了自已企业的网站，其目的是对外宣传，对内管理。最近两年，将对外宣传部分扩大为网络营销(包括博客营销)。先后投资约1500万元。现就博客营销部分进行相应的分析。专职博客营销人员约20人，文化程度从大学到博士，占整个营销人员40%；用于博客营销的投资占整个投资的30%左右，约500万元。两年营销的结果：博客营销额占整个营销不到25%，也就是说投资占1/3，回报率却很低。显然，存在一定的问题。其中，增加博客营销成本的主要原因是营销固定费用：人员的工资、奖金、设备折旧费、维修费等。

     上述例子，先不论其博客营销的优劣，关键是说明博客营销同样必须先核算其成本，尤其是中、小型企业，绝不能赶时尚、盲目投资。应根据自身的实际情况而论。对此，谈几点不成熟的建议：

     1、制定博客营销的年度计划。主要包括两方面的内容：一是博客营销计划内容：产品计划、成本计划、销售总额计划、以及销售的方式、方法。二是处理好博客营销与其它方式营销的关系。如：与利益计划、损益计划、资金计划等的关系。

     2、核算博客营销的成本。主要包括固定费用和变动费用。前者最核心的就是工资、奖金、保险费、折旧费、修缮费等。后者包括营销佣金、广告费、办公费、博客的设计、包装等费用。

     3、处理好博客营销的促销的具体方式、方法。主要包括有：与产品相关的促销方法，如：博客营销的系统化，即产品的基本情况。与其它营销的促销方法，如：网商联络会、节假日促销、博客营销赠品活动等。与博客营销人员相关的促销方法，如：业绩奖赏、与网上营销团队合作销售等。其方法是多种多样的。