首钢销售公司超额完成钢材销售任务

http://www.yn56.com　2008-4-23 8:51:21 采编:zhi56 　

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首钢销售公司面对多变的市场形势，通过不断优化产品结构，及时调整营销策略，全面完成3月份钢材销售任务。钢材销售量比计划增加1.86万吨，拳头产品比计划增加12.23万吨，销售收入比计划增加7.89亿元，货币收入比计划增加1.65亿元。

积极适应迁钢打产和冷轧调试要求，完善薄板品种开发和渠道建设。围绕汽车板和家电板两大类产品，结合试轧、小批量供货和产品稳定三个阶段，对汽车板和家电板的阶段销售与客户开发进行了分析。从目标客户选择标准、首钢冷轧产品优势、目标车型与部件、销售模式与服务和销售预案的阶段推进等五方面做了详细的分析，明确了每个阶段的具体工作内容、销售模式、开发策略和目标用户等，为首钢冷轧产品的市场推广奠定了基础。

结合长材产品产能调整，紧贴市场努力提高经济效益。通过加大北京、华北等市场开发，增加了三级钢筋销售量。以重点工程为突破口，做好四级钢筋及精轧螺纹等产品的市场开发和销售工作。3月份完成HRB400螺纹钢筋销售量77041吨，占螺纹钢筋销售总量的58.5%，比去年提高15.89个百分点。为进一步提高优质线材直供比例，对于直供用户从交款订货、生产安排、发货进度上采取优先的原则，稳定了销售渠道，3月份直供销售钢材为62409吨，直供比为48.35%，超计划0.35个百分点。

克服困难，全力做好铁路运输组织。3月份北京本部共组织完成产品外发总量55.26万吨，其中钢材41.2万吨、水渣14.06万吨；完成钢材火车运量15.8万吨、汽运量25.4万吨；实现火车装车2797车，实现火车运输比例38.3％。