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第一是“仁”
“仁”即仁义道德，就是自身的品质。你的品质必须非常适合与人交往，与人合作，符合社会公德。如果你是那种孤僻、冷漠、自私、高傲、斤斤计较的人，注定你无法与人合作、交往，如果我们自身有这样的毛病，一定要及时改过，否则，你根本无法成功。我们常说“做事之前先作人”，“如果这个人是对的，他背后的世界就是对的”。但很多人却不明白这个道理，认为自身的一些小缺点不用改正，不会有太大影响，所以还是“老马不死旧病在”，一百个优点往往毁于一个缺点！最后，他们就失败在人品上。我们选择的合作伙伴也是一样，必须去寻找那些“德才兼备，德在前”的人，“宁为玉碎，不为瓦全”，我们宁可要那些能力一般而品质很好的人，也不要那些品质恶劣而能力很强的人。俗说“宁可放过，不要招错”，“招到人品差的，就是你噩梦的开始”，品质如何是能否成为伙伴的前提。直销团队是“一帮好心人的联盟”，而不是乌合之众的聚会，所以，直销团队的人员要严格筛选，“窗子要打开，苍蝇不许进”。
第二是“智”
“智”就是知识、能力，智慧，悟性。作直销要涉及很多方面的知识，如营销学、心理学、沟通学、人际学、教育学、管理学等，还要对生命保健、美容护肤、公众演讲等多学习，“先成为行家，后成为赢家”。能力、智慧何来？不仅要向自己的上级老师学习，还要多些拜访业内精英人士，“兼听则明，偏听则暗”。
有些人比较容易冲动，看到哪家公司都不错，这山看到那山高，三天两头的换公司，这是直销的大忌，是典型的没有智慧的表现！因为你没有时间累积你的业绩，团队没有壮大就离开了，对于你的人脉伤害太大，个人形象在团队中丧失。在这个行业取得成功的人都是那些选择有潜力的公司，并且做了很多年甚至一辈子的人。在一、两年内就选择三、五家公司的人几乎没有成功的。
那么，避免选择失误的方法是什么呢？首先，一定要去公司实地考察，不要只是听你的上级部门说它如何好；其次，要做到矜持，仔细检查成功企业必备的条件是否符合，如果不符合，就是在某些方面再有优势你也不要去做；再次，更不要相信很多二流、三流的媒体的报道，即使是主流媒体也有不负责任的现象，假新闻、有偿新闻的宣传会误导你的视线。千万不要成为别人炒作的牺牲品。你必须坚定你的选择标准，不论别人怎么说，做直销，最需要的是你的法则，你的定律。
第三是“勇”
“勇”是一个人的魄力，胆识、行动力。大成功者，大气魄。知而不畏，勇者也！勇者的称号，往往属于那些敢于作出与众不同的决定，然后全力以赴的人。
恩茂先曰：一趺辄悟，改过如决，若三官保，真勇者也。所谓“真勇者”，必须具有远大的魄力，“魄力就是生产力”,有些人明明是看到一个好的公司,但不敢作决定,犹豫不决,延误了大好时机,“等到别人成功了我再来”。结果别人成功了,你还无动于衷。
有些人看到好的公司，也下单了，但行动迟缓，甚至一周就花几个小时来工作，成功的几率就很低。不要去看一个公司现在做得有多好，而是要看你能拥有多少份额，公司还有多少成长空间最重要。如果一个公司已经发展到极限，你就是如何努力，收入也不会太高，而你拥有份额最大的关键就是第一时间勇于行动。最好的做法就是抓住时机，在半年到一年的时间里全身心投入，把团队壮大，第二年维护管理团队，你就准备退休。
如果在3年的时间里，你还不能在这家公司退休，你这辈子可能都不会退休了。我们指的“退休”不是永远不管理团队了，而是一个月用小部分的时间加强一下情感沟通，做一些宏观工作。你的业绩要非常稳定，每月收入至少在10万以上。如果一家公司已经进入成熟期，你的月收入还长期保持在10万以下，
你永远都不要考虑“退休”了，因为你的收入太低，没有人为你“添柴加火”，你退休了，下面的伙伴很容易被其他公司已经进入成熟期，你的月收入还长期保持在10万以下，你永远都不要考虑“退休”了，因为你的收入太低，没有人为你“添柴加火”，你退休了，下面的伙伴很容易被其他公司拉走，他们收入太低，没有人配合就无法进展，还属于不稳定人群。所以想“退休”，第一时间的行动力很重要，不要等到别人成功再行动。
第四是“平台”
“平台”就是我们选择的公司。有些人说，做哪家公司都一样，这是错误的想法，如果一家公司只活几个月或者一年，有几个人成功？如果一个公司没有能力拿到直销牌照，所有的政策风险都是你个人承担，你的未来可想而知。
有的公司号称总部在美国或者台湾，国内出现的很多风险他们遥控指挥，不能摆平，他们就顺其自然，侥幸运作。直到市场破坏、收网成功，他们就自然退出。经销 (续)
