| 如何作好营销经理 |
http://www.yn56.com 2008-4-12 9:41:00 采编:ruilong |
2. 从总公司到销售商，销售经理该如何定义自己的角色？ C：销售经理不但要及时完成公司总部所安排的各项任务，而且还要管理控制好业务人员如何去有效的完成各项任务，同时还要直接面对客户去协调与总公司、消费者之间的关系。所以，销售经理在定义自己角色时，必须在总公司、客户、业务人员、消费者四者之间达到一个平衡点。 3. 回款是唯一证明能力的方式吗？ C：不是，回款只能是衡量能力的一个方面；最重要的是如何把市场规范好，这其中包括终端的建设及维护，渠道的延伸与疏通，人员的协调与管理等；如果仅仅靠回款来衡量一个人的能力，那么，只要把货强压到代理商手中，进行低价抛售就可以轻而易举做到了。 4. 从平凡到卓越，哪些条件是必要和重要的？ 团队协同作战，并尽可能的去挖掘每一个人的潜力使之最大化，这样的团队才能无坚不摧、无往不胜。 C：做市场是一件很繁琐、且很辛苦的一份工作，所做的每一件事情都很平凡，要把做市场这些琐碎、平凡的事情叠加起来才能达到卓越。所以我认为从平凡到卓越必要条件是：从不凡的事做起；更重要的是做好平凡的事。 5. 在你的销售生涯中，有哪一件事是你难忘的？为什么？ C：是我刚进入康麦斯公司以生的事，那时正处于人生事业的最低谷，面试时状态很差，就连述职报告也是语无伦次，但公司的领导与同仁并没有嫌弃我，反而给了我很多鼓励的掌声。还记得在下市场之前公司领导再三嘱咐我：好好干，我们相信你！所以，我很感谢，是公司给了我一个重新证明自己的机会；所以，我很珍惜……永远！ 6. 市场对销售人员来说意味着什么？ C：市场是衡量销售人员人生价值的特定场所，它有好坏不但意味着人生价值的多少，同时也体现出销售人员能力的高低。 7. 如果把市场比喻为战场，我们对抗的是什么呢？ 当市场的竞争日趋白热化，把它比喻为没有哨烟的战场一点也不过分，在战场上对抗的是敌我双方实力、武器装备、后勤保障等。在市场上对抗的则是公司的实力、产品质量、售后服务等。 8. 如何与时俱进，始终保持领先？ C：随着市场竞争的日益激烈，在某一领域始终保持领先，就必须投入更多的物力、财力去根据市场需要做好人才储备、新品开发、推广规范等。只有不断努力、前进，才能不断进步，只要不断超越别人，才能始终保持领先。记得我们有一位客户说过：别人往前走一步，我就往前迈两步。这样，我就能永远保持领先。 11.优秀的销售人员，不会单打独斗，如何看待团队和建立团队关系？ C:单打独斗就像独狼与群狼之间的关系：一只狼可能会被大象欺负，但一群狼却可以降伏大象。作为一个优秀的销售人员，不可能去单打独斗，而是去建立一支团队协同作战，并尽可能的去挖掘每一个人的潜力使之最大化，这样的团队才能无坚不摧、无往不胜。 要有人品和创新的思维 李双虎（陕西、宁夏区域经理） D：销售经理应具备的条件是什么? L：执行力，沟通力，管理力，处理力。 D：.销售经理必须成为自己所从事的行业里的专家吗？ L：不一定，对公司而言，只是一种互补，对自身而言，是一种提高。 D：优秀的销售经理，一般有哪些市场习惯？ L：了解本地市场，掌握第一手资料，掌握市场变化动态，及时做出反应。 沟通，不失时机，抓住点滴进行交流宣传，启发引导。 4、从总公司到销售商，销售经理该如何定义自己的角色？ 在上传下达过程中，强化执行力，企业关心员工，员工服务客户，客户用心市场，维护公司根本利益及形象，确保销售商利润发展空间。 5.回款是唯一证明能力的方式吗？ 不是，只是一个主要因素，还应该根据市场强况下指标，以及更多的管理因素，和更多的创新思维。 7.从平凡到卓越，哪些条件是必要和重要的？ H：主要是人品，包括忠诚度，对事业的敬业，务实，以及自身学习的提高。 8.市场对销售人员来说意味着什么？ H：事业，生存，提高，发展。 9.如果把市场比喻为战场，我们对抗的是什么呢？ 只是我们自己，只有战胜自己，才能拿出可行的战略战术。 9.如何与时俱进，始终保持领先？ (续) |
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