| 如何作好营销经理 |
http://www.yn56.com 2008-4-12 9:41:00 采编:ruilong |
所以，谈市场时，别跟我讲学历，要讲，就讲你的能力，综合能力，心态，还有你的市场观念。要积极，要有信心、恒心，要有组织能力，大度，这很重要。不要太计较个人得失，凡事做到率先垂范，做到领导力和表率作用，才是可信任、可用的人才。尤其在今天这样竞争日趋激烈的社会，市场销售工作更是一日千里，我喜欢说那句老掉牙了的话“逆水行舟、不进则”，不要讲理由或者抱怨，今天你没有做到比昨天更好，这个月的业绩没有比上个月更强，月度或季度同期比下降，你就去检讨，就去改进，这样你才会更快地成长和进步——因为，做市场没有后悔药可以吃，做市场也绝对不相信眼泪，唯一相信的，就是你的努力和付出！！ 销售经理面面观 提出《我们需要什么样的营销人才》，并不是为了探寻一种什么样的答案，而意在于提出一种思考，那就是：我们要如何做，以及如做到最好？ 追求是没有止境的，做市场就是在做一种追求。无论是追求个人或产品价值的最大化，还是企业投入产出比的最佳绩效化，总之，你追求卓越时，才会表现出卓越；你追求最好，才会有最好的付出与获得…… 在做本期话题的同时，我们还特别邀请了长沙黄向鸿总理和浙江、陕西、宁夏的两位市场经理来谈谈他们眼中的销售经理，以及销售经理眼中的自己…… 应具备三个条件 黄向鸿：长沙康麦斯公司 总经理 1：销售经理应具备的条件是什么? H：三个方面，1、敏锐的洞查力；2、团队的管理能力；3、客户沟通能力。 2：.销售经理必须成为自己所从事的行业里的专家吗？ H：不一定，专家并不一定会成为管理强手。像我国的一些医院，90％以上是专家型管理，专家型管理存在的最大弊端，就是专家属于技能型，而管理则是要求综合能力特别强。 3优秀的销售经理，一般有哪些市场习惯？ H：作为销售经理，必须不离开市场。要了解和观察市场，了解市场的发展。业绩从市场中来，从市场到办公室，都需要了解和沟通，要善于攻克难关，比如：产品陈列、促销人员跟进、货款回收等等都需要沟通，所以，关注细节是重要的，细节决定成败。 5.从总公司到销售商，销售经理该如何定义自己的角色？ 大使的角色，承上启下的联系和沟通。 6.回款是唯一证明能力的方式吗？ 不是，回款只是一个环节，如果你分管一个区域或渠道，那么，要注意的是产品在市场上是不是真正的消化掉了，而不是从仓库到仓库，如果是货品没有消化的回款，能证明什么呢？ ７.平凡到卓越，哪些条件是必要和重要的？ H：一是态度，二是习惯，三是性格。好的态度、思想和积极的心态，才有好的习惯。 8.市场对销售人员来说意味着什么？ H：意味着很多东西，概括而言，它是一个施才的舞台，是寻求利润来源的场地。 9.如何与时俱进，始终保持领先？ H：组建一支优秀的团队，这是最重要的。因为任何事情不是靠一个人的能力来完成，而在市场或企业间，竞争的主要优势，就是团队的竞争。 10.优秀的销售人员，不会单打独斗，如何看待团队和建立团队关系？ H：团队的建设，是企业文化建设的主要表现。 团队建设的基础，体现出个人的凝聚力，诚信力，以及突出的影响力和号召力。 只有建立起强大的优秀的团队，才是有战斗力，也才能无往不胜。 做好平凡的事 陈建伟：康麦斯浙江区域经理 1. 销售经理应具备的条件是什么? C：我认为作为一个职业的销售经理，应具备以下条件：学习、行动与忠诚。 2. 销售经理必须成为自己所从事的行业里的专家吗？ C：不是，专家仅局限于特定的环境下的某个行业领域，而销售经理则需要具有管理、公关、协调、销售、控制等多个方面的综合能力。 1. 优秀的销售经理，一般有哪些市场习惯？ C：一是诚实、 (续) |
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