首钢销售公司加强薄板销售渠道建设

http://www.yn56.com　2008-3-7 11:38:01 采编:cyl 　

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首钢销售公司在完成热轧和冷轧机构整合的基础上，积极加强薄板销售渠道建设，今年伊始实现了热轧板的隔月订货和冷轧调试产品的销售。

销售公司根据总公司的要求对热轧和冷轧的销售业务进行整合，于去年12月份组建了薄板销售处，相应成立了普卷科、品种开发科、家电板科、汽车板科和管理科共5个科室，整合后的薄板销售处，实现了冷热轧资源和渠道的整合优化，简化了销售业务流程，为实现冷热轧生产线贯通、确保无缝衔接、全面发挥首钢冷热轧的设备、产能和研发优势创造了条件。

销售公司在薄板销售处组建后迅速开展销售渠道建设，组织召开了首钢顺义冷轧产品推介会，邀请了中国钢铁协会、中国汽车协会、中国家电协会，全国60家经销商的代表，以及北汽控、现代、一汽大众等16家汽车企业和海尔、美的等8家家电企业参加，搭建起与汽车和家电企业交流与沟通的互动平台。今年元月份又对众多汽车、家电厂家以及汽车、家电板经销商进行半个月的市场调研，已经与北京福田、北汽控、海尔、海信等直供用户达成产品试制的意向。

提升首钢薄板品牌形象，发挥产销研平台的整体运营优势，优化迁钢热轧生产组织。销售公司在薄板销售渠道建设上，制订了迁钢热轧卷板隔月订货推进方案，从2008年开始，普板、低合金、船板、工程机械用钢、集装箱板等品种钢采取隔月订货的方式。为此，薄板销售处积极组织隔月订货工作，解决了在管理上和ERP系统操作中出现的问题，于元月末组织3月份热轧卷板订单25万吨，完成了隔月订货的任务。

销售公司根据首钢冷轧公司库存情况和生产计划，认真组织冷轧调试产品的销售。目前，已经完成了顺义冷轧客户开户、保证金、货款系统内缴纳、各项代码的申请等内部准备工作，并积极与总公司生产部、首钢冷轧公司协调，及时克服了初期合同订立和发货中出现的问题，保障了产销衔接的顺利。（来源：首钢日报）