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　　勇：勇者无畏。很多企业的推销员都存在恐惧新市场和恐惧新客户的现象，大多数的推销员到了新市场觉得无从下手，不知道该如何开展工作，见新客户不知道该谈什么，找不到合适的话题，尤其是被新客户拒绝后匆匆离去，就象逃命一样。不能为下次的拜访留下话题和伏笔。

　　还有很多推销员在遇到“强敌”的时候，在遇到比较强的竞争对手的时候容易退缩，典型的信心不足，怯懦不够勇敢的表现。超级推销员具有英勇无畏勇往直前的精神，不畏艰难愈挫愈奋永不服输的精神，就象“亮剑”精神一样，死也要死在冲锋的路上，超级推销员输也要输在通常竞技的舞台和竞争的征途上。

　　有些推销员在遇到比较熟悉的同行同时争取同一个客户时，不好意思去争要顾及双方的面子，这是狭隘的想法。在电视连续剧“亮剑”节目中，李云龙和楚云飞私下是非常好的朋友，两个人英雄爱豪杰惺惺相惜，但是并不妨碍两个人战场上拼个你死我活。那是各为其主尽职尽则的表现，非但不会被人耻笑相反会受到大家的尊敬。做为超级推销员知道狭路相逢勇者胜，当仁不让的拿下生意为自己公司的利益而战。

　　严：严于律己，行胜于言。经常出差的推销员大多数都有早上睡懒觉的习惯，当然每个人都有懒惰的一面，可“懒惰”是阻碍人成功的最大的“敌人”，有些企业有早上考勤、用显示区号的电话向公司考勤人员报到，很多推销员打完电话回去接着睡觉，更有少部分人委托当地关系比较好的客户或者是客户的员工代打电话报到，这样的人是干不好工作的。

　　推销员的四个不一样，1、有很多推销员领导在就辛勤工作，爱岗敬业尽职尽责，领导不在就吊儿郎当；2、在公司里谦虚谨慎团结同事，在外就飞扬跋扈盛气凌人；3、天气好就工作就拜访客户，天气不好遇到刮风下雨或者天气冷就不工作；4、有利益就为利益而干，而且会抢着干不惜与同事争个面红耳赤，如果没有好处就会想方设法跑掉，实在没有办法就推三阻四，磨磨蹭蹭的消极怠工。这样的推销员是没有大的发展的。

　　更有甚者脚踩两只船，同时给两个和多个公司效力，在一家公司上班在其他公司兼职，或者是拿着公司的薪水出工不出力，打着自己的算盘做着自己的事情，一旦东窗事发就一走了之。搞当面一套背后一套，耍两面三刀的人；脚踩两只船三心二意的人；面如君子实是小人的人永远也不能成为优秀的推销员，更不可能成为超级推销员！

　　还有一部分长相英俊能言善辩的人，受到很多涉世未深的小姑娘的爱慕，有部分推销员就利用自己的优势，留下很多风流韵事，有很多在市场和客户那里搞出很多桃色事件，影响公司形象和公司声誉，给双方的合作带来不必要的麻烦和阴影。很多推销员对于男女之事不以为然，孰不知万恶淫为首，是道德败坏的表现。

　　超级推销员严于律己表里如一。四个一样，领导在与不在表现一样；在内在外行为表现一样；天气好天气不好工作表现一样；有利益和没有利益做事尽职尽责表现一样。超级推销员一身正气坚持做人的原则，在酒、色、名、利面前能够很好的把持自己做出正确的选择，正所谓君子怀刑，君子心理时刻不忘法规和公司制度，在利益取舍面前总是以大局为重，团队利益为重公司利益高于一切的思想严格要求自己。

　　所以说当今企业谁能拥有一支“德才兼备”“能征善战”“训练有素”的“超级推销员”队伍，谁的企业就能在众多的企业之中鹤立鸡群，脱颖而出！

　　世界上最伟大的推销员乔吉拉德是凭借仁爱的思想，一视同仁的行为赢得客户的信赖，推销之神袁一平是始终如一的实践做人表里如一，言出必行严格要求自己的君子风范赢得了客户的推崇，（让自己在微笑是露出八棵牙齿，拜访客户是提前五分钟到达在卫生间对着镜子练习），还有美籍英人销售大师罗杰·道森，凭借超人的智慧和对自己近乎残酷的要求取得空前绝后的成就。所以尊崇和实践仁、义、礼、智、信、勇和严是成就超级推销员的唯一途径！

　　具备了超级推销员的重要基础之后，超级推销员还要具备三钟知识，在崇尚知识的社会环境下，在尊重知识尊重人才的社会背景之中；在日趋激烈的行业竞争格局下；竞争的最高层次是人才竞争的指导思想作用下；在人才过渡竞争的现实之中，知识就显得尤为重要。迄今为止仅仅听到有极少数的个别人在没有知识的情况下，做出了前无古人后无来者的业绩，被后人津津乐道的成功案例，所以说知识是做事成功的重要保障。 < (续)