| 亮剑的威慑策略和疯狂营销法的引申 |
http://www.yn56.com 2008-1-19 10:03:28 采编:admin |
如果那个假的母亲懂得一点博弈论的话，知道所罗门王的这个“威慑”是个不可置信的假威慑，他不会真的那么做，再对刀劈婴孩表现出不忍的话，所罗门王的计谋便不能成功。 越剧电影《追鱼》中也有类似的情节。书生张郎被宰相府招为女婿，但因家贫而遭宰相女儿牡丹的嫌弃。而在张郎读书处水潭里的鲤鱼精，因爱慕张郎而变作牡丹的模样来与他私会。张郎误以为她是真的回心转意，便与她情投意合相悦甚欢。终于事发东窗，两个牡丹真假难辨。断案的包公知道了事情的原委，假装要当庭杖打张郎。这时真的牡丹无动于衷，甚至幸灾乐祸，而假的牡丹则难掩伤心。明察秋毫的包公一看，心里便有数了。 同样道理，如果鲤鱼精也知道一点博弈论的话，在洞察包公的用意后也装做无动于衷、兴灾乐祸的样子。那么，即使是包青天也无可奈何。 怎样识破“假威慑”？讲个生活中的例子。 一位姑娘与小伙子相爱，但姑娘的父亲坚决反对，以断绝父女关系相威胁。如果姑娘相信的话，她可能会中断与恋人的关系，因为恋人是可以选择的，而血源是不能替代的。庆幸的是，这是个聪明的姑娘(大概也学过博弈论)，她知道父亲不会那么做。因为那样的结局对父亲更加不好，不但失去女婿，还会失去女儿。她义无反顾地将“生米煮成了熟饭”，勇敢地结婚了。 用博弈论的话来说，父亲的“威慑”也是个不可置信的假威慑。最后的结果，父亲还是接受了这个当初并不喜欢的女婿。
掀起“威慑”的盖头 “威慑战略”可能只是一种“虚张声势”，它不一定会真正地实施。如何识破对方的“虚张声势”呢？这就要看对方的威慑是否可以置信。当父亲威慑顽皮的孩子，“你再吵，我就把你从窗外扔下去”，这种大而不当的威慑就不用置信。 于丹曾经讲过这样一个故事：日本的茶道师跟随他的主人武士去京城,佩刀而行。被真的武士挑衅邀请决斗剑术。茶师每日只研究泡茶之道，哪懂什么剑术，觉得这一比，自己凶多吉少，必死无疑。于是去请教寺庙的一位得道高僧高人如何死的高贵。高人听说茶师深谙茶道，于是让他为自己泡茶。在给师傅献上了一次地道的茶道后,师傅淡淡一笑，只说了一句：“你不会死，你只需用泡茶的心境去迎战即可。”茶师恍然大悟。果不出所料，当茶师一脸淡定，泰然自若地收拾好自己的装束，从容不迫地举剑，却不知下一步该如何的时候，而立于对面心怀必胜之心的武士却被吓傻了，立即跪地，大呼：“您是高手呀，我甘拜下风！请原谅我的鲁莽”。其实这就是假威慑力在发挥作用，威力巨大，一旦穿帮，损失更是巨大。 威慑在什么时候才是可置信的？答案是，“只有当事人在不施行这种威慑时，就会遭受更大的损失。警察奉命拦截一支游行队伍，群众情绪激动，警察严阵以待，冲突一触即发。若群众表现出不可遏制的愤怒，拼死冲破封锁线的勇气，警察最好识相让开，否则会被愤怒的群众踩扁。但若警察排成铜墙铁壁，并威慑“我们死也不会放你们过去”。真是这样的话，群众也还是作鸟兽散算了。那么如何判断警察的威慑是真的呢？如果警察接到了上级的命令“不成功便成仁”的话，那么不要怀疑，他们将不惜代价也要挡住游行队伍了。 要让自己的威慑更加有效，需要做出断绝后路的行为，表达出你孤注一掷的决心，对方才会有所忌惮。 用疯狂营销From EMKT.com.cn法演绎职场威慑力 营销人的成长涉及的因素很多，在我看来对事业执着的追求，追求事业的个性魄力，对机遇的有效把握应该显得更为重要。既然做到卓然胜出和力挫群雄是个人成功和营销自我的最佳境界，可能诸多的营销人更为关注的是如何练就这“封喉的一剑”？在厚积薄发的修炼中，如何掌握这玄妙的“营销心经”，以便日后华山论剑的时候，技高一筹，扬名江湖，建立高度，让同仁和对手畏惧，从而成就自我江湖地位和人生价值呢？ 移木得金 良好的成功心态和高素质的情商是产生畏惧力的根基。只有遇到挫折用勇往无前，披荆斩棘的人才能得到同事和对手的尊敬。 充分挖掘和利用自身优势和基础来展示自我，参与赛马是在团队中脱颖而出的最佳渠道，是成功的捷径。 有良好的竞争心态和扎实的基础，有着饱满的热情和必胜的信心，这样遇到困难和挫折后才能有高质的情商调节自己，面对挑战和困难，冷静分析，迎难而上。具体谈到方法其实很简单的。 一 (续) |
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