| 市场简析报告－销售主管（1） |
http://www.yn56.com 2008-1-12 10:07:50 采编:zhangfeng |
依附南京、无锡经销商的有限资源进行产品销售本土化与销售地域外延化。直至产品的增长期，执行精细化的市场开拓工作，外延区域地级市的招商、渠道的定位，成为工作重点。对即将合作对象的资本总额、现金流、信誉、结算条件、扶持程度、经销产品、物流仓储，以及所具备人际渠道与市场渠道等方面进行评估,选择适当条件的区域经销商，配置产品结构交叉销售或渠道网络的互补性。 江苏市场布局战略图如下：
南京、无锡经销商综合评估： 1.南京XX贸易商行 2.南京XX经营部 3.无锡XX副食品商行 信誉：★★☆☆☆ 信誉：★★★☆☆ 信誉：★★☆☆☆ 资本总额：★★★★☆ 资本总额：★☆☆☆☆ 资本总额：★★★☆☆ 现金流： ★★★☆☆ 现金流：★★☆☆☆ 现金流：★★☆☆☆ 物流仓储：★★★★☆ 物流仓储：★☆☆☆☆ 物流仓储：★★★★☆ 新产品推广：★★☆☆☆ 新品推广：★☆☆☆☆ 新品推广：★★☆☆☆ 竞争品牌：★★☆☆☆ 竞争品牌：★☆☆☆☆ 竞争品牌：★★☆☆☆ 性格：精明、苛刻 性格：直爽、易沟通 性格：话少、敷衍 不良因素： |
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