厂家如何有效预防促销费用被截留

http://www.yn56.com　2008-1-12 9:58:25 采编:zhangfeng 　

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的。所以，在给其讲明了促销措施、促销步骤，以及只要效果达到厂家的要求就另外再给予2000元的奖励后，该经销商非常振奋，在其亲自出马“督战”下，该市场果然不负众望，不仅超额完成了厂家规定的目标量，而且还有效地挤压和打击了竞争对手，让产品实现了“遍地开花”，销量也创造了新纪录。通过这种灵活的促销方式，该厂家改变了经销商以往扬言没有利润而明目张胆贪占促销费用，而厂家束手无策的现状，从而达到了“变则通，通则活”的良好促销以及促动效果。

　　厂家要想真正预防经销商截流促销费用，让促销效用最大化，就必须从根源以及操作手法等方面下功夫。无论是促销费用支付“扁平化”也好，还是促销费用变换促销品也罢，其实，都是通过手段的调整，从源头上规避促销费用被截留现象，而“由堵到疏”，则是达到经销商由暗箱操作到明打明的去争取这个目标，是一种更人性化的策略的运用，厂家只有遵循了市场的规律以及满足了经销商的内在需求，促销费用被截留现状才会得到有效改变，厂商才能真正一心，共同管好促销，用好促销，。
(完)

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