| 教你“十招”把服装生意做大 |
http://www.yn56.com 2007-12-8 9:49:54 采编:zhangfeng |
如何提高网上在线服装销售的经典话题10问10答 在实际操作中，网友经常向我提出的问题我收集如下，给大家分享： 1、在阿里怎样描写产品信息发布后才是最有效果？ 答：发布的信息里表达清楚产品的用途、材料、规格、型号、特性特点。与那些国内国际交易过的知名公司也罗列一下以增加说服力，最后在信息的标题写出这个产品的品名（即关键字）也很重要。 2、你发的信息或贴子为何能在Googel和雅虎上搜索到？ 答：因为Googel和雅虎都是以关键字来作为搜索依据的，所以，发信息或贴子时应注意在标题和内文中适当的钳入产品关键字（关键字就是平时客户对这产品的称呼），一般两三天即可在Googel和雅虎上搜索到。 3、如何在阿里巴巴接更多的订单？ 答：一、勤发专业描述的产品信息，这样在阿里供求信息中就会相对靠前； 二、产品图片拍清晰，卖相好效果当然不一样； 三、主动到阿里的求购信息里找对应采购商； 四、挂上即时通讯贸易通，并快速回复询问邮件； 五、订阅阿里每日商情； 六、在商人论坛上发贴子，寻找商机。 4、客人要求寄样品时你是怎么处理的？ 答：比如我们做的是广告扇子小礼品的，每把价值才几毛钱，如果客户要看实样，我会跟客户说：“几块样品费我们公司可以不收取，但快递费由你们到付”，如果我们能合作成功的话，你所支付的快递费用可折算进货款里，转由我司承担。 5、如何让素昧谋面的客户更相信你？ 答：首先取决于你对本产品的专业程度，如果你连产品材料、用途、制作方法和生产流程等都不熟悉不专业的话，建议你弄懂了再来谈单子，试想，你会不会把一个大单子下给一个一问三不知的业务员去做？ 6、外地的客户你是什么方式结帐的？ 答：交费打版（签订合同后可折算进货款），确定样板签合同时收取30%订金，做好大货客户来验货时付清70%余额再发货。当然也可以做C/T、T/T等结算方式。 7、网络电子商务的一般流程是怎么操作的？ 答：一般来讲业务流程是这样： 询价-->>报价-->>寄样品-->>确认-->>交费打版--确板封样-->>签合同-->>收取30%订金-->>做好大货后客户验货-->>付清余额-->>发货。 8、网络上做生意，人家不相信时你是怎么办的？ 答：一、我会告诉他我们是阿里诚信通会员，我们企业的诚信是经过权威的第三方认证的； 二、我主动提供工商红盾网网址（http://www.gzaic.gov.cn），让客户自已到当地工商行政管理局网上查对公司资料； 三、提供以前做过交易的公司名称给客户自行验证；&nbs (续) |
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