| 钢材市场被动式经营模式需要创新 |
http://www.yn56.com 2007-12-21 15:27:10 采编:kaka |
跌宕起伏、瞬息万变的2007年钢材市场即将划上一个句号，在新一年来临之间，钢贸商盘点一下经营业绩，兴奋的，郁闷的，恍惑的，感叹不已，思绪万千。 确实，过去一年的钢市，给钢贸商留下的更多是思索和苦虑。一些贸易商似乎已在盘算，在规划，在考虑2008年，钢贸商的生意该怎么做了。 业内人士表示，时下，靠买卖钢材大把赚钱的时代已经结束了，钢材生意越来越难做了。 一家已经有10多年的钢材贸易的流通企业，专门经营螺纹钢、线材、圆钢等建筑钢材的。这位老总说：在上世纪90年初，靠传统的钢材贸易模式，赚了大钱。1992年，中国经济发展过热，固定资产迅猛增长，拉动了钢材消费。那时候，只要拿到钢材就能赚钱。然而，到了1994年，国家加快宏观调控步伐，钢材生产企业的风险转嫁给钢材流通商，钢贸企业面临着巨大压力，当时直径6.5毫米线材的价格从4,000元/吨,一下子跌到不足2,000元/吨，一批钢贸企业随之而垮了，从此一蹶不振。 此时，众多钢贸商对传统的钢材经营模式进行了重新思考，似乎深切地感受到，钢材代理很难了。市场好了，钢价涨了，钢厂去自销了；熊市来了，钢价跌了，钢厂把货发给贸易商，“不拿，取消代理资格；拿了，明知亏本”，贸易商左右为难。“涨价时不发货，跌价时烂发货”，亏本经营，还得向钢厂低头哈腰，甘心当“钢奴”，一些钢贸商心中的苦衷一言难尽。 其实，说到底也是一个经营模式的创新，如何将自己的经营模式不断适应变化了的钢材市场。目前，国内的钢贸企业中散、乱、弱、小等问题相当突出，全国有10万多家钢铁流通企业，但规模都很小。如在上海地区，从事钢材贸易的企业多达6,000余家，而经营规模都不大，年销量在30至50万吨，已算很大的了。可日本的钢铁产量只有中国的四分之一左右，但它的美达王一家公司，年销售量达到2,500万吨，比中国的五矿集团的年销售量还要大出1,000万吨。 在2008年，钢贸企业的生意怎么做，业内人士认为，最重要的是改变目前钢贸企业的散、乱、弱、小的状况，做大做强钢铁流通业。这就是借助资本市场，以股份制为主要载体，实现从分散到相对集中的转变。上海地区有6,000多家钢材流通企业，在低水平上竞争，形成不成合力，但从分散到集中，有一个过程，不是简单地淘汰一批，把6,000多家钢贸企业变成2,000家，这是不现实的。集中，不是贸易企业的简单消亡，而是以股份制为手段，通过市场化的方式进行重组并购，把经营力量、把资本，进行规范的运作，集中成为一个大企业；也可能将许多小的钢老板变成为小的出资人，共同组建为一个大企业或若干个企业。这样，钢贸企业做大了，变强了，代理权、话语权也就有了。 此外，必须对传统的经营模式进行创新。时下，许多钢材流通企业采取的经营方式大都是顺势而为，依势而动，根据市场行情的变化，市场价格涨了，我也涨，跌了，就跟跌，能赚钱的就赚一把，亏了，自己吃进。这种跟着趋势走，而不能影响趋势，就没有什么作为，搏弈行情，风险很大。 要改变这种顺势而为、依势而动的被动式经营模式，就要创新。经营者及业内人士认为，创新经营模式的思路就是： 一是要从顺势而为获利到降低风险赚钱的转变。比如通过电子交易市场，做一些反向的交易，以锁定风险，套期保值，进行自我保护。这样，钢贸商是有可能将减少波动赚取利润作为一种长效的手段，一种新的经营模式。 二是从被动服务企业向主动服务行业的转变。对钢材流通企业来说，需要改变“客户要什么，供什么”的为单个企业服务的经营模式，而是要发展为给某一 (续) |
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