| “三心”应对新一年度铁矿石价格谈判 |
http://www.yn56.com 2007-10-10 11:24:10 采编:jyy |
上一年度谈判中，宝钢代表中国钢厂在全球率先完成所有谈判，夺得首发定价权。而在即将到来的新一年度谈判中，全球矿价和海运价都处于历史高位，中国钢厂压力空前巨大。记者在采访中得到的印象是，虽然对“话语权”的关注依然“痕迹深刻”，但与以往相比，各方心态在趋于理性，平常心、耐心和决心的“三心组合”正在重塑中国在全球大宗商品贸易变局中的应对之道。 以“平常心”面对“话语权” 在最新一次国内权威机构召集的研讨会上，矿业贸易界权威人士多次用“以平常心看待”这样的措辞来谈论即将到来的铁矿石谈判，给人留下深刻的印象。 中国五矿化工进出口商会会长陈浩然说，供求关系决定市场。要以平常心看待包括铁矿石在内的大宗进口商品国际市场行情的波动。中国钢铁产量高增长的势头，是与中国国民经济高增长对钢铁产品的巨大需求密切相关的，也与国际市场对中国钢铁产品的巨大需求分不开。 他分析说，除了某种程度的人为因素，比如供应方面的垄断集中，铁矿石进口价上涨原则上体现了供求关系的变化。“这是要以平常心对待这种变化的依据。” 在过去多年的铁矿石价格谈判中，国内舆论界曾经不断发出“中国买啥涨啥”的“炒作说”、“国外企业暗通声气”的“阴谋说”、“绕开最大买家”的“霸道说”等等议论，认为中国在大宗商品贸易中作为“后来者”，在既定规则前“吃眼前亏”。 陈浩然认为，“话语权”不是单纯的“我说的话你一定要听”，而是在符合市场供求关系和发展趋势、尊重市场规律的基础上，坚持平等互利，提高市场把握能力，争取一个合理的成交价格和公平的交易条件。 以“耐心”面对结构转型 在多年谈判中暴露出的中国钢铁业的问题已比较清楚：产业发展起落不定，难有稳定预期；产业集中度低，利益表达和诉求分散；上下游供需关系松散，长期稳定互利关系覆盖面狭窄。这些都是“不可一夜求变”的结构性问题。 但从针对铁矿石谈判而来的种种议论来看，背后往往有一个“潜台词”：最好是“一夜翻身”，表现出明显的急躁心理。 耐心，可能是对待产业结构关系和利益关系调整的更好心态。市场分析人士贾良群说，应该“给中国钢铁业更多的时间”，它会按照自身规律调整好发展的方向。 分析人士说，经过连续多年的矿价上涨，目前全球现货铁矿石价格依然在冲高；今年以来，铁矿石海运价格又出人意料连创历史新高，到９月底，从巴西、澳大利亚进口的铁矿石到中国的运费平均每吨已达７６美元和３２美元以上。巴西矿的运费已超出矿石离岸价。虽然按照目前的规则，矿价谈判不涉及运费，但其中的微妙牵制关系依然引人注目。 这里面至少折射出３个“结构调整过程”的“进行态”：一是中国钢铁业的规模扩张尚未到达“拐点”，对矿石需求依然强劲；二是现货矿与长期协议矿之间的“价格差”依然存在，表明中国相当一部分钢厂摆脱“随行就市短期采购”行为尚有时日；三是中国钢厂在火暴的海运市场尚处弱势，供需力量平衡也有待时日。 不过， 中国钢铁业投资高峰期正在过去，内部的产品结构正在趋于优化，钢材出口的控制正在见效；越来越多的大中型钢企与矿业巨头签订了长期合同；国内钢企区域性海运协作也在酝酿中。 以“决心”面对关键“部位” 耐心与决心并不矛盾。当对“总有个过程”充满耐心的时候，并不妨碍对其中的“关键部位”下定决心施以强力的推进。 中国五矿商会会长陈浩然说，只有真正从节能减排、治理环境入手，切实淘汰那些落后、能耗高、污染严重、排放不达标的钢铁生产能力，从钢铁生产 (续) |
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